在抖音品牌营销大军中,全新BMW X3为何能C位出道?

小苹果高手论坛 www.vracas.com 转载2018-06-20举报2410

在抖音品牌营销大军中,全新BMW X3为何能C位出道?

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世界杯各国征战如火如荼,各路营销战线也已全面拉开。在世界杯开赛第二日,全球知名汽车品牌宝马的营销即爆出猛料——宝马与当前人气最火热的短视频平台抖音合作,“全新宝马 X3 震撼上市+宝马品牌主页首秀”,双料大事件同时落地抖音,大曝光、大声量打造宝马超级品牌日。

借助抖音开屏+信息流4-1的超级广告组合所释放的强悍流量价值,与宝马精心打造赵又廷、宋佳等人气明星领衔出演的广告片,汽车和短视频两大行业领跑者的首次跨界组合,以出色的效果为整个营销行业贡献了一场精彩绝伦的全域营销之战。

此次合作对宝马 X3 搜索指数提升也很明显,宝马 X3 指数搜索非常亮眼,6月14日移动端搜索指数是8435,6月15日增加到11855,增长率达到40.55%。


一、大曝光大声量+粉丝人群深度契合,抖音成宝马全新 X3 声量引爆点

时值世界杯大战,宝马全新车型 X3 震撼上市,为抢占声量助力新车曝光,宝马选择抖音作为投放阵地,体现了非同寻常的策略与魄力,同时也与宝马抖音的用户基础及平台价值有至关重要的联系。

在抖音品牌营销大军中,全新BMW X3为何能C位出道?

6月12日,抖音官方公布了抖音国内日活超1.5亿,同时随着用户规模的迅速扩大,抖音核心用户年龄已经从早期的18到24岁,上升到了24到30岁用户,该年龄段用户占比目前已经超过40%。追随用户“记录美好生活”视角,抖音聚集了一系列美好生活方式主张,自诞生以来即携带年轻时尚标签的抖音,与近几年宝马趋向年轻时尚的品牌主张不谋而合。同时,24到30岁的核心用户群,与宝马 X3 定位的核心汽车消费人群不谋而合。在追求营造极致驾驶体验的同时,宝马正积极寻找与中国新生代消费群体的对话之道。

如何快速聚合流量,打造时尚爆款内容,无疑,“爆款制造机”抖音提供了绝佳选择。结合抖音优质广告推广资源,覆盖全量用户的曝光优势,围绕全新宝马 X3 震撼上市和宝马品牌主页首秀,进行全网大曝光,宝马和抖音共同打造出“超级 Big Day”,也就不足为奇。


二、开屏+信息流霸屏抖音,激发曝光互动粉丝3大营销价值

针对全新宝马 X3 震撼上市,抖音提供了开屏广告+信息流广告4-1的强势广告组合,同时伴有赵又廷、宋佳等人气明星加持,为宝马此次营销同时带来强曝光、高互动和吸粉数万三大价值收获。

在抖音品牌营销大军中,全新BMW X3为何能C位出道?

开屏+信息流4-1的抖音超级广告组合,此次为宝马投放带来的总播放量高达1.02亿。由气质男神赵又廷与宋佳联袂主演,全新 BMW X3 出品的《神奇爸爸》将于7月3日与观众见面,先导预告片剪辑成的5秒视频抢先登录抖音开屏广告??旖谧嗉艏?、惊险剧情、豪华卡司阵容、以及宝马 X3 的帅气出镜吸引众多用户关注和点击,狂揽一波宝马忠实粉丝。赵又廷与宋佳的角色预告皆取得了海量曝光,开屏总曝光数高达606.5万+,总点击数98.5万,平均 CTR 高达16.2%,远高于行业的 CTR 正常值。

在抖音品牌营销大军中,全新BMW X3为何能C位出道?

为此次全新宝马 X3 的首次华丽亮相,抖音更给予了“信息流4-1”黄金入口位置独占的全量支持,抖音刷到第四支短视频即能看到 BMW X3 的华丽身影,每个素材每天仅对同一个用户触达一次,获得海量独立用户曝光。该广告共取得了9570万+的曝光效果,曝光达成率达191.4%,宝马 X3 的抖音首秀可谓曝光、爆点十足,人气爆棚。

原生信息流广告除了为宝马 X3 新车形成最强势的新车上市曝光外,还可实现点赞、评论、转发等互动功能,也可导流到宝马中国品牌主页。双方首次合作实现新车上市大曝光与品牌主页强势亮相的双重目的。据统计显示,明星+宝马 X3 帅气出镜的视频信息流广告吸引众多用户在视频下留言互动,纷纷点赞,点赞数高达58.9万,互动率达6.82%,高于5%的行业均值。

在抖音品牌营销大军中,全新BMW X3为何能C位出道?

与此同时,宝马正式入驻抖音的品牌主页,不但获得抖音平台全域流量加持,充分满足世界杯期间品牌全量曝光需求,还借助专属宝马的品牌主页营销生态,沉淀品牌内容资产,成功吸引粉丝关注,大大激发粉丝价值,为更加长远的品牌推广营销策略持续赋能。

宝马品牌主页上线24小时内,11支短视频率先惊艳亮相,宝马官方帐号秒变老司机?!叭绾我患轿弧?、“如何一步搞定”、“如何好好说话”等趣味短视频,淋漓尽致展现 BMW X3 一键智能自动倒库、一步开启后备箱解放双手、自然语言识别系统等多个令人心动的功能亮点,360°展现全新宝马 X3 人性化黑科技与强劲性能,带动主页访问量超过44.9万,成功增加粉丝26.8万,带动主页视频观看量增长108.5万,带动主页点赞增加量61万+次。


三、强势流量+定制内容,共创行业标杆案例

强势流量为首秀集聚人气,而如何进一步运营流量与用户,挖掘营销潜能,则关系品牌更为长远的利益。

宝马和抖音的此次合作,卓越数据效果印证了抖音短视频营销的行业标杆实力。借助强势流量和高互动率,内容投放与品牌主页的闭环设计,抖音渐渐成为品牌营销主场。宝马与抖音的跨界首秀不仅充分利用抖音的流量优势,全量曝光 BMWX3,惊艳人们视野,更通过宝马品牌主页营销生态搭建,构筑宝马与抖音用户内容互动的绝佳舞台,汇聚“人和”,持续释放品牌与用户沟通价值。

对于此次选择在抖音首秀全新宝马 X3,宝马市场部负责人表示:抖音具有非常高的流量价值和平台价值,我们此次入驻抖音是想用一个和其他品牌不一样的方式,为全新宝马 X3 带来最好的曝光量和互动量,所以首选了抖音信息流4-1的位置。同时,我们还专门为这个位置定制了明星素材,确保合作效果达到最佳。

未来,随着宝马抖音品牌主页的持续运营,必将吸引来越来越多的粉丝与互动效果,为用户带来更多有趣、有价值的内容,与用户“抖”在一起,共创营销新玩法,共同打造出更多优质、有影响力行业标杆案例。

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